Nicht jeder Betrieb ist automatisch ein guter Kauf. Entscheidend ist, ob er wirklich zu dir passt – fachlich, organisatorisch, strategisch und vor allem auch menschlich!
Das richtige Unternehmen auswählen
Achte darauf, wie stark der Betrieb vom Inhaber abhängig ist und ob die Leistungen zu deinem bestehenden Geschäft passen. Wichtig ist vor allem, dass der Betrieb zu deiner eigenen Strategie passt – also dazu, was du künftig mit dem Unternehmen aufbauen oder weiterentwickeln möchtest.
Ein Betrieb sollte auch ohne den bisherigen Inhaber stabil funktionieren. Prüfe deshalb Strukturen, Abläufe und Verantwortlichkeiten genau.
CONCLUSIO: Kaufe keinen Betrieb, den du erst „reparieren“ musst.
Was ist der Betrieb wirklich wert?
Viele Käufer zahlen in der Regel zu viel, wenn sie sich auf ihr Bauchgefühl verlassen. Eine fundierte Bewertung basiert immer auf belastbaren Zahlen.
Wichtig sind vor allem die Gewinne der letzten Jahre, die Stabilität der Aufträge und mögliche Abhängigkeiten, etwa von einzelnen Kunden. Schau dir mehrere Jahre an und prüfe, ob die Ergebnisse nachhaltig sind oder durch Sondereffekte verzerrt wurden.
Damit eine belastbare Bewertung überhaupt möglich ist, sollte der Verkäufer dir die entsprechenden Unterlagen zur Verfügung stellen – dazu zählen z.B. die Jahresabschlüsse der letzten drei bis vier Jahre, die aktuelle BWA und eine Übersicht zur Mitarbeiter- und Kundenstruktur. Nur auf dieser sauberen Basis lässt sich der Betrieb seriös beurteilen.
Im Elektrohandwerk hat sich für die Bewertung die AWH-Methode bewährt, die auch von den Finanzbehörden als Bewertungsgrundlage für gesellschaftsrechtliche Themen (z.B. Schenkungs- oder Erbschaftssteuer) akzeptiert wird
CONCLUSIO: Entscheidend ist nicht der Umsatz, sondern was dauerhaft übrigbleibt.
Finanzierung realistisch planen
Sprich frühzeitig mit deiner Bank, ob sie den Kauf grundsätzlich mitfinanzieren würde – so hast du Klarheit, bevor du dich auf einen Betrieb festlegst.
Ein Unternehmenskauf darf deine Liquidität nicht gefährden. Neben dem Kaufpreis solltest du ausreichend Reserven einplanen. Denke an laufende Kosten, Investitionen und mögliche Schwankungen im Geschäft. Eine solide Finanzierung kombiniert Bankmittel, Eigenkapital und ggf. Förderprogramme
CONCLUSIO: Wer zu knapp kalkuliert, gerät schnell unter Druck
Kaufpreis ist nicht gleich Kaufpreiszahlung
Viele Verkäufer erwarten eine Einmalzahlung bei Übergabe. In der Praxis wird der Kaufpreis jedoch häufig aufgeteilt. Ein Teil wird sofort gezahlt, der Rest später – abhängig davon, ob sich der Betrieb wie erwartet entwickelt.
Typische Kriterien sind stabile Gewinne, verbleibende Mitarbeiter oder gehaltene Kunden.
Für die spätere Zahlung gibt es unterschiedliche Modelle, z. B. Earn-out-Regelungen (Zahlungen eines Teil des Kaufpreises bei Erreichen einer Bedingungen) oder fest vereinbarte Raten.
CONCLUSIO: Entscheidend ist nicht nur die Höhe, sondern vor allem die Struktur der Zahlung.
Due Diligence: Den Betrieb wirklich verstehen
Bevor du in eine aufwendige Prüfung investierst, empfiehlt es sich, zunächst eine Absichtserklärung (Letter of Intent, LOI) zu vereinbaren. Der LOI sichert Exklusivität und stellt sicher, dass die Kosten für Prüfung und Vertragsverhandlung nicht umsonst entstehen, falls der Deal kurzfristig scheitert.
Erst danach solltest du den Betrieb gründlich prüfen. Dabei geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch um Abläufe und Risiken.
Analysiere u. a. Kundenstruktur, laufende Projekte, offene Forderungen, Mitarbeiterverträge, bestehende Verbindlichkeiten und mögliche rechtliche Themen. Achte besonders auf Klumpenrisiken – etwa eine starke Abhängigkeit von einzelnen Großkunden oder Schlüsselpersonen. Ziel ist es, rechtliche, wirtschaftliche und steuerliche Risiken frühzeitig zu erkennen und mit dem Verkäufer zu besprechen.
Hole dir dabei professionelle Unterstützung: Nicht alle Risiken sind auf den ersten Blick erkennbar. Ein erfahrener Berater an deiner Seite hilft, blinde Flecken zu vermeiden und die richtigen Fragen zu stellen.
Häufig zeigen sich Probleme erst im Detail – genau hier liegt der Wert einer sorgfältigen Prüfung.
CONCLUSIO: Was du vor dem Kauf nicht erkennst, wird danach schnell teuer.
Mitarbeiter sind der entscheidende Faktor
Im Elektrohandwerk steckt der größte Wert eines Unternehmens im Team. Ohne qualifizierte Mitarbeiter funktioniert kein Betrieb. Achte besonders auf Schlüsselpersonen, die Altersstruktur und die Stimmung im Unternehmen.
Nach einer Übernahme besteht immer das Risiko, dass Mitarbeiter gehen – und damit auch Know-how verloren geht. Sprich idealerweise bereits vor dem Kaufvertrag mit dem künftigen Betriebsleiter bzw. Geschäftsführer – er trägt später die operative Verantwortung.
CONCLUSIO: Wenn das Team nicht bleibt, verliert der Betrieb schnell an Wert.
Kaufvertrag: Hier passieren die teuersten Fehler
Viele Risiken lassen sich nur über einen klar formulierten Vertrag absichern. Ein Handschlag reicht hier nicht aus.
Der Vertrag regelt Kaufpreis, Zahlungsstruktur und wichtige Bedingungen für die Zeit nach der Übergabe. Auch Szenarien wie Mitarbeiterverlust oder Ergebnisabweichungen sollten berücksichtigt werden.
CONCLUSIO: Ein guter Vertrag schützt dich vor unerwarteten Problemen.
Die Übergabe entscheidet über den Erfolg
Der Kauf ist nur der erste Schritt – entscheidend ist die Phase danach. Eine saubere Übergabe ist zentral für den Erfolg. In vielen Fällen bleibt der Verkäufer für mindestens 12 Monate im Unternehmen und unterstützt bei der Übergabe von Kunden, Prozessen und Know-how.
Wichtig ist, dass Rollen und Verantwortlichkeiten klar geregelt sind, um Unsicherheiten zu vermeiden.
CONCLUSIO: Ziel ist eine stabile Weiterführung ohne Reibungsverluste.
Unternehmen übernehmen oder passenden Betrieb finden?
Egal, ob du bereits ein konkretes Unternehmen im Blick hast oder dich noch in der Orientierungsphase befindest – eine Übernahme wirft viele Fragen auf und birgt Risiken.
Wir begleiten Handwerkerbetriebe strukturiert und praxisnah durch den gesamten Prozess: von der ersten Einschätzung über Bewertung und Verhandlung bis zur erfolgreichen Übergabe.
So stellst du sicher, dass du die richtige Entscheidung triffst – und teure Fehler vermeidest.